こんにちは、アサヒナです。
最近、よく聞かれることがあります。
「クライアントワークと自分の商品、どちらを優先すべきですか？」
この質問に、僕はいつも少し考えます。
なぜなら、どちらか一方が正解ではないからです。
ただし、順番を間違えると危ない。
今日は、その理由を正直にお話しします。
フロー型だけでは、生き残りにくい
結論から言います。
ひとり社長やフリーランスが長く生き残るには、フロー型だけでは不十分です。
ストック型の収入が必要になります。
フロー型とは、自分が働いた対価として受け取る収入です。
クライアントワーク。
コンサルティング。
制作代行。
個別サポート。
一方、ストック型は、一度作った仕組みから継続的に生まれる収入です。
オンライン講座。
電子書籍。
ブログ。
YouTube。
月額サービス。
同じ収入でも、性質がまったく違います。
フロー型は、今の売上を作る力が強い。
ストック型は、未来の安心を作る力が強い。
この違いを理解しておくことが大事です。
フロー型の強みは、早くお金になること
誤解しないでください。
フロー型が悪いと言いたいわけではありません。
むしろ、最初はフロー型から始めるべきだと思っています。
理由は、早いからです。
相手の課題を聞く。
自分のスキルで解決する。
その対価として報酬をいただく。
非常にシンプルです。
市場の反応も見えやすい。
クライアントの悩みも深く理解できる。
自分の実力も磨かれる。
だから、フロー型はとても大事です。
でも、フロー型には限界があります。
時間と体力に依存することです。
自分が動けば売上が立つ。
裏を返せば、自分が止まると売上も止まる。
ここを見落としてはいけません。
ストック型の強みは、止まっても残ること
ストック型の良さは、自分がその場で働いていない時間にも残ることです。
Udemyに講座を置く。
Kindleに電子書籍を出す。
ブログ記事を積み上げる。
YouTubeに動画を残す。
もちろん、作った瞬間から勝手に売れるわけではありません。
そこには設計も必要です。
導線も必要です。
改善も必要になります。
でも、一度形になれば、働いていない時間にも価値を届けられる。
これは、フロー型にはない強みです。
たとえば、体調を崩して数日休む。
家族の事情で仕事量を減らす。
クライアントの案件が一時的に止まる。
そんな時でも、ストック型の収入があると、完全なゼロにはなりにくい。
この差は、精神的にかなり大きいです。
問題は、どちらかではなく偏りにある
フロー型か、ストック型か。
そう考えると、話が少しズレます。
大事なのは、どちらかを選ぶことではありません。
偏らないことです。
フロー型だけだと、止まれない。
ストック型だけを最初から狙うと、売上化まで時間がかかる。
だから、順番としてはこうです。
まずフロー型で現場の課題を知る。
そこで得た知見を、ストック型の商品やコンテンツに変える。
この流れが自然です。
まず見直すべきは、自分の普段の仕事です。
クライアントに何度も伝えていることはないか。
毎回、同じように説明しているテーマはないか。
過去に成果が出た手順や型はないか。
そこに、ストック型の入口があります。
何もないところから作る必要はありません。
すでに現場で使っている知識を、講座や記事や電子書籍に変えていく。
それだけで、フロー型の仕事がストック型の資産に変わっていきます。
「何を商品にすればいいかわからない」
そう感じる人ほど、今の仕事の中に答えがあります。
なぜなら、何度も説明していることは、それだけ相手が困っていることだからです。
何度も使っている資料は、それだけ再現性があるものだからです。
つまり、ストック型の種は、すでに日々の仕事の中に埋まっています。
あとは、それを取り出して形にするだけです。
仕事を選べるかどうかが変わる
ストック型の収入があると、クライアントワークの質も変わります。
なぜなら、無理に案件を受けなくてよくなるからです。
条件が合わない。
価値観が合わない。
こちらを軽く見てくる。
そういう相手と、距離を置けるようになります。
先日も、僕はある案件を断りました。
条件が合わなかったからです。
もし収入源がその案件だけだったら、断るのは難しかったと思います。
でも、今は違います。
クライアントワーク以外の収入がある。
既存の仕組みもある。
だから、冷静に判断できる。
これは、ただ楽になるという話ではありません。
仕事の成果にも関わります。
我慢して受けた仕事では、良いパフォーマンスは出にくい。
本当に力を注ぎたい相手に集中できるから、成果も出しやすくなります。
依存していると、正しいことが言えなくなる
ひとりで働く人にとって、一番怖いのは依存です。
1つのクライアント。
1つの集客経路。
1つの商品。
1つの収入源。
この「1」が、判断を狂わせます。
特にコンサルタントやマーケターは危険です。
コンサルタントやマーケターは、時に耳の痛いことを言う仕事です。
その施策では成果が出ない。
その考え方では売れない。
その方向に進むと、時間もお金も無駄になる。
そう判断したなら、きちんと伝えなければいけません。
でも、契約に依存していると、それができなくなる。
相手の成果より、自分の保身が先に来てしまうんです。
「嫌われたらどうしよう」
「契約を切られたら困る」
その不安があると、提案が鈍ります。
本当は止めるべき施策を、止められない。
本当は指摘すべき間違いを、見逃してしまう。
それでは、プロとしての価値も落ちていきます。
これは、相手にとっても不幸です。
耳ざわりのいいことだけを言われても、成果は出ません。
本当に必要なのは、成果につながる提案です。
そのためには、こちらが自由である必要があります。
言うべきことを言える状態。
断るべき仕事を断れる状態。
この土台があって初めて、プロとしての仕事ができます。
小さなストックを育てる
では、何から始めればいいのか。
まずは、自分の中にある資産を棚卸しすることです。
何度も話しているテーマ。
人からよく聞かれる質問。
過去に成果が出た方法。
自分が遠回りして学んだこと。
それを、講座や電子書籍や記事に変えていく。
最初から完璧である必要はありません。
小さく作る。
出してみる。
反応を見る。
改善する。
この繰り返しで十分です。
ストック型の収入は、短距離走ではありません。
育てるものです。
だからこそ、早く始めた方がいい。
フローで稼ぎ、ストックで守る
僕の考えはシンプルです。
フロー型で稼ぐ。
ストック型で守る。
この両方が必要です。
フロー型は、現場感を磨いてくれる。
ストック型は、自由と安心を作ってくれる。
どちらか一方ではなく、両方を持つ。
それが、ひとりで働く僕たちの生存戦略です。
今日から少しずつ、自分の経験をストック化していきましょう。
では、今日はこの辺で。
ありがとうございました。
